投资反人性！你最想要的基金！往往是最坑的

知识星球找老齐  投资稳健高收益

基金圈也有大动作！赎旧买新实在是太坑人了！

作者：知识星球找齐俊杰

昨天，中国基金报报道了这么一条消息，说已经有多地要求，首发权益类基金若是出现成立后半年内单一渠道净赎回规模超40%的现象需向各地证监局上报。那么这是什么意思呢？其实就是要对基金发行的渠道启动管理了。

以前大家买基金的最主要渠道就是银行，而银行的理财经理，都是按照基金销售的业绩来领取提成取得收入的，所以他跟投资者的利益完全不一致，这就存在着几大弊端。

首先，为了顺利销售，他们会提高客户体验，也就是说，客户想要什么，他们就极力推荐什么，这要放在销售行业肯定没问题，以客户为中心嘛，但偏偏投资行业不行，因为这个行业只有极少数人能赚钱，所以让客户太舒服，最后客户就必然会赔钱。不用想也知道，客户最想要的，都是那些涨幅最快的，近期表现最好的基金，而这些基金，投资者买进去，就将面临大幅回撤。比如去年那些明星基金经理，今年跌幅都在30%以上，基本都是这个逻辑。但银行肯定不管这些，反正把基金卖给你了，我就拿销售费，你后面是死是活，跟我有什么关系。

其次，银行最爱卖的就是新基金，因为新基金的渠道费给的最高，所以卖新基金，提点最多，而且新基金通常也都不难卖，一般基金公司，都会以涨的最好的基金作为噱头，不是同一个基金经理，就是同一类基金，借着市场的东风，发个新产品出来。然后宣传还很到位，所以又好卖，提点又高，这也就成了银行渠道的最爱。但问题同样存在，热门的东西，毕竟持续不了多久，投资者刚买进去开心不了几天，就会面临大幅的调整。

那么这时候怎么办呢？银行渠道通常都有第三招，那就是我们说的，给你发通知，让你卖旧买新，啥意思，就是说发个通知吓唬你，说你刚买的基金，因为遇到市场风险，后面可能要跌了，所以建议你先赎回观望，这时候不明真相的你，还觉得很是贴心，没想到银行渠道还这么负责，甚至感觉裤子底下有一股暖流在涌动。而且确实基金已经跌了，本来自己又什么都不懂，也就稀里糊涂的跟跟着赎回了，没过两天，又接到银行理财经理短信，说我们这又有个新产品发售，要不要感受一下，比上次那个产品要好的多，比如上次的产品如果回撤大，就说这次产品 稳健，如果上次产品表现不好，就说这个产品更灵活，收益更高。反正巴拉巴拉一堆理由，不明真相的你，又稀里糊涂的买了进去。此时你还没赚钱，甚至已经赔掉了很多钱，但是却已经实打实的交了两次营销费。

这就是银行渠道的套路，利用了人性贪婪，也利用了银行的信用背书，更利于了去银行买基金的人，大多都是什么也不懂的纯小白。所以就不断地让你赎旧买新，基金公司也是苦不堪言，老子刚把营销费给你，你就让客户赎回，我的管理费还怎么收。所以基金公司这几年在银行渠道没少赔钱，这才转而拥抱互联网，现在电商渠道，已经越来越受到重视。不过后来发现，电商渠道似乎也没那么省心，有些平台，照样在玩这一套。

于是这才有了这些的规定，首发权益类新基金半年内单一渠道净赎回规模超40%的需上报，这就是看，到底是谁在怂恿客户赎旧买新。对此，老齐只能说，希望他起作用。

我们对很多投资者的评价其实是，哀其不幸，怒其不争，有一句叫做，你永远无法赚到认知以外的钱，在知识星球齐俊杰的粉丝群和读书圈里，老齐经常跪求我们的小伙伴，为了你自己以后能赚钱，多学一点吧。毕竟这个市场太残酷了，7赔2平1赚，就10%的赚钱名额，那么你自己得想想，自己何德何能才能挤入这10%的人群，就因为你认识个理财经理？他自己能不能挤进这个名额，估计都不一定。真要有这个本事，他也就不忽悠你这点营销费了。当然我们不能一杆子打死，绝不是说理财经理们都是忽悠，确实也分三种情况， 第一种确实是正直的人，水平也不错，但没办法，受制于这种薪资安排，这种有良心的，往往业绩都不会太好。他们干的也很痛苦。第二种也是正直的人，只是能力不够，他不知道这是在忽悠人，确实也在替客户着想，但最终帮了倒忙。绝大多数理财经理都属于这类。第三种就是明知故犯了，确实没有站在客户的立场上，而是只在乎自己的营销收入。

所以老齐认为，问题的根，还在于立场，这种渠道营销人员和客户利益不一致的情况，是投资行业中很久的弊病了。免费的才是最贵的，你总是从他购买产品中提成，那么最终肯定会有害客户。甚至还要反复收割。所以当个韭菜简直太难了，从你购买产品，还没进入市场的那一刻开始，其实就已经被收割了。那么在这种制度安排下，韭菜们也只能自己提高，自求多福了。你要是啥都不懂，那最后也就是在方方面面都会亏钱，整个投资的链条，可谓是步步惊心。所以大家还是长点心吧，要么就干脆别想投资，只买国债，要想投资，就尽量得想办法多学点东西，把他搞懂了。

在知识星球，齐俊杰的粉丝群，我们经常会客观的调研一些基金，并且教给你挑选基金的方法，买基金，可绝不是看收益率这么简单，甚至恰恰相反， 你看到的那个短期暴涨的收益率，基本都是你的索命符，基金投资的秘诀恰恰是反人性的，买跌不买涨，别人极力推荐你，你又特别想买的，基本都是坑。我们总说，投资没风险，没文化才有风险，学点投资的真本事，从下载知识星球找齐俊杰的粉丝群开始，我们不但给出结论，还会告诉你逻辑和原因，让你自己掌握分析的技巧和方法，新进来的朋友，可以先看星球置顶3，我们之前讲过的重要内容和几个风险低但收益很高的资产配置方案都在这里面。

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